【揭秘】焦虑的家电经销商:电商让人忧,拿货却又离不开

发布时间:2023-06-07 00:00 来源:家电圈 原文链接:点击获取

面对用户时,很多乡镇市场上的家电经销商都会说,电商网店的家电质量都不行,一分钱一分货;面对市场时,大量乡镇经销商却在到处寻找可以低价拿货的电商平台和渠道,希望可以“低价拿货多赚点钱”,找到生存的空间。

常伟||撰写

一年一度的家电618年中大促,再次将众多乡镇市场上的家电经销商群体,推向了舆论的风口浪潮。

与往年相比,家电圈注意到,乡镇经销商对于电商平台的态度出现了较为复杂的变化。从最初几年的一味攻击、指责电商,期待电商被“团灭”,到最近几年开始利用电商平台的特价机资源从中赚钱。一般是从电商平台倒手低价货源,既可以在自家门店加价后销售,也可以参与到一轮市场的“窜货和倒货”大潮之中提供给信息通路不畅的商家同行们。

特别是今年以来,不少乡镇经销商,特别是那些已经加盟京东、天猫、苏宁易购等平台的商家们,在洞察了电商平台618期间的阶段性特价机资源和政策之后,不只是为自家的门店适当储备特价机资源,同时也转型扮演起“倒货”贸易商角色。由于社会成熟的物流体系、服务体系,基本上电商平台的特价机“一台起发、全国包邮”政策,为经销商、个体户甚至是个人在家电行业“倒货”提供了方便。 

时至今日,京东、天猫等一批主要电商平台,仍然是众多乡镇经销商们“内心的伤痛”。一是,至今仍然有大量的乡镇经销商,将生意难做、赚不到钱,归结为电商的特价机、价格乱,却丝毫不反思即使是没有电商,还有其它的零售业态和平台,真正在改变的不是新兴渠道出现,而是用户的需求、喜好和生活方式; 

二是,面对电商在家电零售市场的兴起和发展,一些乡镇经销商们选择从对抗变为合作和拥抱。其中在过去5、6年间,大量乡镇经销商成为电商平台在线下的加盟商,在享受电商的特价资源,也感受到电商的创新零售模式。在这一过程中,部分乡镇经销商还发现了隐藏在电商平台的商机和资源,成为乡镇市场上的“倒货商”。

三是,在市场经营过程中,不管是加盟电商,还是没有加盟电商的乡镇经销商,经常会说的一句话“电商网店的都是定制产品,质量不行”,选好家电产品还是要线下实体店的产品,不会偷工减料。事实上,现在很多经销商销售的家电产品,都是电商倒货而来,与电商是一样的货源。

在家电圈看来,面对电商时,乡镇经销商们就是一个立体的“商业矛盾体”:一边 指责电商太强势、一边又离不开电商平台的低价货源;一边面向消费者称电商的家电产品存在“偷工减料”低配,一边却又从电商平台拿货销售;这种矛盾的局面,折射出很多乡镇经销商的经营软肋,即缺乏精准的自我定位,只想赚钱却不知道应该怎么才能更好的赚钱,最终只能在时代变革的大潮中“随波逐流”。

可以指责电商,也可以利用电商,但乡镇经销商不能陷入与电商无价值竞争的泥潭之中,最终还是要利用电商发展自身的经营能力和市场份额。

[作者:佚名]